同丰5MM-25MM穿线不锈钢软管和包塑金属软管

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优瑞英语:这个品牌是如何用少儿英语思维教学构筑商业生态?

作者:shonly   发布于 2019-10-09   阅读( )  

  2019年,王斌(化名)做童装生意的第11个年头,自己赶上了儿童出生的红利期,也在电商发展的蓬勃期快速转型,但现在自己感觉实在做不下去了:厂家已经直接对接电商平台,或者是一些散的小代理商,自己开始另寻出路。经过慎重考虑,王斌像许多民营企业主一样,铁算盘论坛九肖王单双王全年 http://www.lzyzws.com将目光瞄准了教育市场,计划开展少儿英语培训。

  “我对民办教育行业研究发现,民办幼儿园的未来已经被关门了,儿童教育现在是完全市场化的行业,而且家长的需求非常旺盛,少儿英语是一个热度很高,利润率非常可观的板块。”在江滩一家咖啡馆,王斌和笔者小声讨论着,在他面前摆着两本自己的记录笔记。

  据统计,2018年,中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人;付费用户规模达到614.4万人。2018年,中国少儿英语培训行业总体市场需求规模(包含线%。

  目前,不仅中小学开设了英语课程,许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。随着英语使用的日趋广泛,家长越来越重视孩子的英语学习。很多儿童被送到各种校外英语培训机构,以此来提高孩子的英语学习兴趣。

  然而,对像王斌这样的新进入者来说,少儿英语培训是一个完全陌生的领域,“自己也觉得办教育机构,要有专业的知识和成熟的管理机制,但我们却一窍不通。”

  因此,他们多数都会选择一条捷径加盟成熟专业品牌。

  “他们都有现成的课程体系和管理模式,加盟之后省事,且生源有保证。”王斌告诉记者。三星官方的ROM下载网站。(三星官方的

  “我最怕什么:产品不过硬,东拼西凑;品牌不成熟,支持服务不到位,拿了加盟费就不管了。”

  王斌在前期的市场考察中发现,品牌很多,评估一个少儿英语品牌质量如何,不能用自己原来童装的思维来判断。自己也参加了很多品牌的加盟会,“很多品牌其实没有沉淀,很多全国有几百家的品牌,连自己的直营校都没有,或者自己的直营校都是亏钱的,就是摆着让加盟商看的”。

  规模就是效益。像王斌这样追求规模的新进入者们,催生出了一个庞大的加盟市场,财神爷图库总站印刷网尤其是在北京、上海这样教育发达的城市。

  王斌一直在寻找一个特色明显,而且在管理运营上有沉淀,经营模式比较清晰的品牌。

  从2004年开始,少儿英语教育市场,外教,美式课堂的概念已经很普遍了,市场也有了自己的判断结果,现在的家长,对孩子的英语学习,一是要语言技巧,二是要结果。

  什么叫语言技巧?就是得会方法,英语的思维,而不是外教,美式课堂那类情景教学;什么是结果?就是效果,打击盗版!任天堂起诉Switch ROM盗版下。“教育培训行业永远是效果为王的行业”,王斌和笔者谈到这里,大家的共识度是很高的,这段时间,王斌在武汉看到了一下北京的少儿英语连锁品牌优瑞英语;现在在武汉也已经有8家校区,家长中的认可度是非常高的。王斌现在比较认可优瑞英语提出的“少儿英语能力+思维习惯教学”。

  “有什么特色?一是讲方法,词汇可以直接拼读,口语表达和阅读有规律可循,孩子有自己的英语学习能力,这才是真正的学好;二是经营上有特色,市场需要什么,那我们就应该专业的提供什么,这样事业才好做。”

  少儿英语行业发展了20年,历经早期的应试培训,名师及教学形式(外教、国外课程)的增加,都是对教学效果的追求;而随着教育学、儿童心理学的研究,语言能力教学在教学效果追求上更科学,更有效,家长的认可度更高,成为未来少儿英语发展的方向。

  “我考察过,现在在武汉开一家上规模的少儿英语机构,这个费用差不多。”对此,他深感无奈。

  但最终,他还是选择了加盟优瑞英语。吸引他的,是其“招生标准化”和“利益捆绑”。所谓“招生标准化”,就是总部沉淀了非常成熟的招生流程,而且人员可以快速上手,王斌在武汉的一家优瑞英语校区亲眼看到一个老师一天接待了10个家长,8个报名。而“利益捆绑”,这是王斌认可的,总部的向校区的收费,和校区的经营直接挂钩,决定了总部的资源时时注入到自己的校区,招生业绩也关乎总部的收入。

  “我们没经验,最怕的就是招生。如果不能一炮而红,基本上就等于没戏了。”王斌深知,尽管少儿英语培训属于家庭的普遍需求,但它属于理性消费行为,很少有人会在冲动之下作出消费选择。

  这就意味着,校区很难凭借一次或几次活动就吸引很多家长报名。真正让家长愿意买单,还是课程能针对性解决孩子的问题,我们的老师能给家长讲清楚,家长能get到效果的预期。

  你有好的课程了,效果好,而且是和同行不一样的,利润就出来了。优瑞英语在武汉的校区,单节课时费在100-110元,一个500平米的校区可以容纳1200学员,利润就相当可管了;市场上的其他品牌,因为同类型竞争的压力,大家反而陷入了价格战,微利经营的情况很普遍,而在招生上,又无法讲出专业的课程,只能频繁的做活动,搞促销,但教育的属性,决定了家长的首要选择要素不是促销优惠。

  王斌认为,有独特课程作为壁垒,可以讲自己的故事;又有旺盛的市场需求,优瑞英语这个生意可做。

  接下来,王斌计划拿出150万,在武汉开一家优瑞英语校区,按照已经营校区的平均利润率30%-35%,自己预计在1年半内可以回本,第3年可以进入收益稳定期,自己的期望值还不仅仅如此,他计划顺利的线年后拿下南昌的代理权,“做一家校区,这个事业的规模还是太小了。”

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